然而好心态对着软件商却未必见效,付款方式不能达成共识,软件更新之事便无法推进,总在这一步上踯躅不前,令陈溪仍然一筹莫展。
又到了周五,朱宏建兴冲冲地跑到陈溪的办公室,进门便说:“Rosie,你不是托我再找找别的软件商吗?我看啊,也不用了——说不定这次可以和博远谈通了!”
“你找到办法了?”陈溪惊喜。
“呵呵,办法其实不是我找到的,但我仔细想想,确实能这么办!你听我给你分析啊,”朱宏建坐下接着讲解,“一般情况,软件不是都等着上线时才一并交付给我们吗?现在可以调整一下方式:让他们将整个项目依照软件的功能主次,划分成几个release(软件发布)来进行——这样的话,在付款上双方也可以重新约定,第一期款付他们四十万;然后等他们做了两三次release之后,再付二十五万;余下的两期款再另外约定个合理的时间。”
“分几次release?”陈溪眨了下费解的大眼睛,“技术层面的事我不太懂,你觉得这样真的可行吗?”
朱宏建点点头道:“应该没问题!而且这样实际上对他们也是一个保障——你想想看啊,渠道的营销策略,有时也需要根据不同时期的实际情况进行调整,而这一调整,对他们开发软件也是一个潜在的麻烦,说不定他们的软件架构刚刚搭建好了,我们这边突然根据具体业务需要又想做更改、升级……那对于他们来说,无疑就是前面的工作又得调整甚至重做……所以这种做法,不仅是维护我们,也可以帮助他们规避风险。何况我们又要求缩短交付期限,他们一方面加快进度,一方面可以结合分别进行的release了解到实际运转中的问题——他们应该会接受的。”