第17章 赢得认同的十二条规则(7)
当约翰·洛克菲勒希望制止报社的摄影记者给他孩子拍照片时,他也找了一个动听的理由。他没有说:“我不希望他们的照片上报纸。”他利用人们心里保护小孩子的那种欲望。他说:“你们都了解小孩子的天性。你们中间有些人自己也有小孩子。你们都知道,小孩子太出风头,并不是件好事。”
来自缅因州的希鲁斯·科第斯,经过一番打拼后,终于从一个穷小子成为百万富翁,拥有《星期六晚邮》和《妇女家庭周刊》。在他创业之初,拿不出像别的杂志社那样高的稿酬,也就约不到好作者的稿子,于是他就给他们找一个动听的理由,他甚至约到了《小妇人》的作者奥尔科特小姐的稿子,当时她正声名远扬。可做到这一点,只用了100美元,他把这笔钱寄给了她最心爱的一项慈善事业。
有些人会怀疑地说:“这种办法对诺斯克利夫、洛克菲勒或是一位重感情的作家来说,可能会管用。但是,我想看看你把这种办法用在那些欠我账的粗鲁家伙们身上,会怎么样。”当然,没有一种办法是万能的,也不是所有的人都吃这一套。